微营销解决方案：如何吸引用户关注微信公众平台

作者: 尔文茜茜 　发布: 2014-08-14　分类:互联动态　阅读: 1927次　查看评论

       首先，超级诱饵最核心的目的就是获得客资和邀约入店，而不是成交，所以以下的设计都是围绕着这个目的进行的。

      一、 打造微信清晰明了的中心卖点：
       提起加多宝想到凉茶，提起沃尔沃想到安全，提起劳力士想到手表、、、提起比尔盖茨人们都想到世界首富，没人会说他是科学家，因为他给人们的印象就是世界首富。提起李嘉诚人们会想到华人首富，因为他给人们的印象是华人首富。

       一流的企业不是销售产品服务的企业，而是销售它在消费者心中的形象。也就是：你的公司相当于什么字眼？你如何去找一个专属公司你的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你独特的核心竞争力的表现。把卖点提炼出一句话，在微信开场白中用符合品牌调性的语言表达出来，从而引导客户来互动咨询。这一句话一定要清晰明了，让客户一听至少就知道你是卖什么的。

     二、策划吸引人们眼球的活动：
    策划一场好的微信活动能引爆大量的粉丝，宁波桑索女装用“寻找苏三”的活动获得了首批大量的粉丝，为以后微营销活动奠定了很好的基础。做好用户洞察，找到客户共鸣点，同时配合有力的销售就能取得很好的效果。值得一提的是，一个天然的资源是时下热点，如果活动能与时下热点结合，比如：“爸爸去哪儿”“我和我的小伙伴们都惊呆了”“土豪我们做朋友吧”之类的言辞和热点结合，会吸引更多眼球，引发更多传播。

   三、 设置有效的互动机制：
    现在微信开放平台提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做沟通，但是因为陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑更需要大量的人力成本的投入。
    以杜蕾斯为例，杜蕾斯的微信团队专门成立了8人的陪聊组，和客户进行真诚的对话。延续了杜蕾斯在微博上的风格，杜蕾斯在微信上依然以一种有趣的方式和与客户“谈性说爱”。根据杜蕾斯代理公司时趣互动透露，目前除了陪聊组，又做了200多条回复信息，并开始进行用户的语义分析的研究。这样的做法适合大企业，小企业公众平台维护1-2个人，所以要把自动回复利用起来设计一些互动小游戏，在甄别客户的同时获得客资。

   四、 给客户一个触手可得的好处：
    通过馈赠跟产品相关的好处获得客户资源，并引导客户进行转发和传播行为，比如转发赢奖品，转发抽奖，微信会员特权。需要注意的是，引导客户所进行的行动必须与所给的好处相匹配，必须是随手就能完成的，比如，关注，转发朋友圈等。如果你想让客户进行转发，获得赞，而且截图上传公众微信，这会给关注者们比较高的门槛，很难让人们采取行动。

   五、给客户一个优惠体验的感觉：
    你给客户的优惠可以是很实在的产品，当然也可以是一项服务。除此之外你可以设计一些和产品相关的服务或者检验。
    有一位老板，是做美容的。他以前是怎样做的呢？他在互联网上做广告，吸引潜在客户主动打电话过来咨询，然后他通过免费电询卖东西。他抱怨赚不到钱。 后来，他得到营销大师指点，调整了策略。他免费赠送专家量身订制的《皮肤健康报告与护肤指南》。他做了五个简单的问题。比如：你的皮肤健康吗？然后有A、B、C、D4个答案。用户只要在网上把年龄、性别、身体特征填写好，然后点击“马上测试”按钮，程序自动运行，生成一份有针对性的《皮肤健康报告》。同时，系统会自动把这份报告发到客户邮箱里。并且附带产品推荐和优惠信息。结果表明，70%的人会看这份报告。这70%当中也会有一部分人购买。

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